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2002年，宝马公司在美国市场推出了一款 Mini 小型汽车。

市场调查显示，美国人当时最喜欢的是越野车这种大型车，小型车给人的感觉就是很小，后备箱放不进太多东西，车内空间也是非常拥挤很不舒服。

然而，宝马公司破天荒的做了一个系列广告，内容都很简单，一个是只有几个尺码符号从大到小的排列，从 XXL、XL 一直到 S、MINI 。

这则广告的意思直接就是说：“我就是最小的，我比你想象中的还要小。”

宝马还做了另外一个广告。广告直接把宝马的小型车放在大型车的车顶上，通过对比更加凸显这款汽车的小。

你猜怎么样？这则广告大获成功。仅仅一年时间，Mini 款的小型汽车，它的知名度就从2%提高到60%。购买它的消费者也大都是25-40岁之间的年轻人，他们都喜欢张扬个性、追求时尚，勇于探索新事物。

在宝马Mini汽车这个案例背后，是差异化的第三种策略，叫做——敌意品牌。

敌意品牌不是一味宣扬自己的优点，热情地对待所有消费者，而是敢于公开自己的缺点，不轻易向消费者妥协，不取悦大众，只是为一部分消费者服务，把小众人团结在一起。

我们看到的广告，大都是在宣扬自己的产品特别好，特别实用，比如一家人开心地围坐在一起吃肯德基全家桶，一位有头屑的女士用了某个品牌的洗发水之后头发变得特别柔顺，父亲给儿子买了一部学习机，孩子特别开心等等。

这些广告总是想尽办法努力打消消费者的顾虑，把消费者的注意力转移到产品的优势和正面特征上去。

而敌意品牌则敢于公开宣扬自己的某种缺点。通过展示矛盾和冲突，品牌获得了力量，让人印象深刻，吸引了那些特立独行的用户。